Тренинг «Фандрайзинг: проведение переговоров»

Фандрайзинг (или поиск и привлечение ресурсов для реализации проекта) является одним из наиболее актуальных вопросов в рамках деятельности современных некоммерческих организаций. И ведение переговоров с целью привлечения ресурсов имеет свои особенности. Обучиться навыкам фандрайзинга и развить умение эффективно договариваться поможет тренинг фандрайзинг-переговоров.

Краткое описание тренинга «Фандрайзинг: проведение переговоров»

Тренинг «Фандрайзинг: проведение переговоров»В ходе тренинга участники ознакомятся с основами фандрайзинга, секретами подготовки к переговорам и их эффективного ведения, научатся правилам презентации проекта, отработки возражений и другим полезным инструментам. По результатам тренинга обучающиеся будут готовы определять и анализировать потребности организации в ресурсах, выявлять их источники, составлять стратегии по их привлечению.

Интерактивные формы занятий в виде мини-лекций, групповых дискуссий, деловых игр и мозгового штурма позволят закрепить полученные знания на практике.

Программа тренинга корректируется под специфику деятельности участников: при необходимости могут быть добавлены или исключены отдельные темы и модули, возможна постановка акцентов на конкретные блоки.

Целевая группа тренинга: руководители и сотрудники НКО, руководители социальных проектов.

Цель тренинга: обучение техникам эффективного проведения переговоров.

Тренинг «Фандрайзинг: проведение переговоров» включает в себя рассмотрение следующих вопросов:

(Обращаю Ваше внимание на то, что приведенная программа тренинга ориентировочная. Точная программа будет разработана с ориентацией на запрос и потребности Вашей организации.)

1) Понятие, значение и принципы фандрайзинга.
2) Принципы проведения переговоров в формате фандрайзинга. Стратегия «win-to-win».
3) Подготовка к переговорам. Выход на контактное лицо.
4) Проведение переговоров.
4.1) Презентация проекта.
4.2) Отработка возражений.
4.3) Достижение договоренностей.
5) Полезные инструменты при проведении переговоров.

Ориентировочная продолжительность – 8 часов. Точная продолжительность тренинга будет определена на основе ваших потребностей и возможностей.